Originação de cedentes

Direcione o esforço de originação para empresas com maior aderência à sua tese.

Você já sabe quais recebíveis quer comprar. Ajudamos a transformar esse conhecimento em uma rotina estruturada para encontrar, priorizar e trabalhar novos cedentes.

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15 anos em vendas B2B, com especialização em crédito com recebíveis.

Padrões observados no mercado

Entre a tese e o primeiro borderô existe uma operação comercial inteira.

Os pontos abaixo são padrões que observamos em operações de crédito com recebíveis. Não são um diagnóstico da sua casa.

Mercado invisível

Empresas potencialmente aderentes à tese permanecem fora do radar.

Esforço mal direcionado

Originadores investem tempo em contas com baixa aderência ou baixa acionabilidade.

Execução sem controle

Oportunidades entram no fluxo sem responsável, sem tentativa registrada e sem próximo marco.

Aprendizado perdido

Perda, recusa e ativação não voltam para melhorar critério e próxima carteira.

Operação

Um ciclo contínuo de originação.

Configurar

Transformamos critérios, restrições, histórico e exemplos em uma Tese de Originação documentada.

Descobrir

Pesquisamos empresas e sinais relacionados à tese.

Priorizar

Organizamos oportunidades por aderência, racional, risco e acionabilidade.

Ativar

Preparamos as oportunidades para o fluxo comercial que o cliente já usa, CRM, sistema ou planilha.

Monitorar

Acompanhamos inicialmente as oportunidades originadas no escopo contratado. Esta camada usa a lógica de governança do Co-Piloto Comercial aplicada à originação, e não é uma oferta separada.

Aprender

Registramos resultado comercial e de crédito quando compartilhados pelo cliente.

Refinar

O resultado observado melhora critério, priorização e próxima carteira.

Entregas

Prestação de serviço, não plataforma.

Tese de Originação documentada

Mapa do universo

Carteira priorizada

Fichas de oportunidade

Racional da priorização

Riscos e limitações

Dados não consultados sinalizados como não consultados

Decisores e contatos quando disponíveis

Hipótese comercial

Abordagem sugerida

Plano de ativação

Acompanhamento das oportunidades originadas

Briefing executivo

Reunião de aprendizagem

Refinamento dos critérios

Priorização

Priorização comercial. Não score de crédito.

O Índice de Aderência organiza oportunidades conforme os critérios da tese e ajuda a decidir onde o esforço comercial pode fazer mais sentido.

Não aprova crédito
Não substitui due diligence
Não substitui análise de sacado
Não substitui análise de lastro
Não afirma necessidade de antecipação

Prioridade APrioridade BExploraçãoNão priorizada

Ficha ilustrativa

Empresa exemplo

Prioridade B

Critérios favoráveis: Setor dentro da tese. Porte compatível com o ticket informado. Região atendida.
Critérios desfavoráveis: Concentração aparente de clientes. Sinal de sazonalidade no faturamento.
Critérios não consultados: Situação de lastro. Histórico de antecipação. Restrições cadastrais.
Fonte e data: Fontes públicas consultadas na data da carteira.
Limitações: Dado ausente não significa dado aprovado. A ficha orienta esforço comercial, não decisão de crédito.
Racional: Aderência parcial à tese. Recomendada abordagem exploratória antes de esforço concentrado.

Exemplo ilustrativo. Não representa empresa real nem avaliação de crédito.

Perguntamos, não presumimos

A tese muda conforme o operador.

Cada casa opera com critério próprio. O processo é calibrado a partir do que o operador informa, não a partir de suposição sobre o segmento.

Factoring e fomento mercantil

Critério, dinâmica comercial e forma de decisão são calibrados à operação específica da casa: o que ela compra, que perfil de cedente já aprova e como decide.

Securitizadoras

A originação considera a política da operação, os tipos de direito creditório operados e a estrutura comercial existente.

Gestoras e estruturas de FIDC

Quando entram no escopo, gestora e fundo são tratados como coisas diferentes, e o processo se ajusta à estrutura de decisão e governança de cada caso.

Escopo