As vendas dependem de indicação.
Quando quase todo negócio vem de relacionamento, o volume depende da agenda de poucas pessoas.
Seu time falando com as empresas certas, toda semana.
Geramos demanda qualificada, estruturamos a operação comercial e acompanhamos os resultados com a sua liderança.
Para empresas que vendem para empresas e não podem errar o cliente.
Onde as vendas B2B travam.
Sua empresa sabe quem quer atender. Falta uma rotina que leve esse critério ao mercado com regularidade.
Atuamos nesse intervalo, entre o critério da sua empresa e a execução do time.
O CRM virou arquivo.
Contas sem dono, negócios parados e nenhum próximo passo. A diretoria não enxerga o funil.
O time pesquisa mais do que vende.
A triagem consome as horas que deveriam ir para a conversa com o cliente.
Ninguém sabe por que perdeu.
O motivo da perda fica com quem atendeu, e a próxima lista repete os mesmos erros.
O que muda quando vender vira rotina.
Novos clientes chegam por indicação
Uma fonte ativa de demanda qualificada, que não depende de uma pessoa
Ninguém sabe quem cuida de cada conta
Contas com responsável e próximo passo definidos
Negócios parados no funil
Critério claro para avançar ou descartar oportunidades
Decisões tomadas no achismo
Indicadores semanais que mostram onde ajustar
Como funciona a geração de demanda.
7 etapas, do perfil de cliente à conversa com quem decide. Escolha uma etapa para ver o que acontece, quem faz e o que sai dela.
Etapa 1 de 7
Perfil
- O que acontece
- Traduzimos quem a sua empresa quer atender em critérios objetivos de busca.
- Quem faz
- Sua liderança, com a Eleve
- O resultado
- Um perfil de cliente claro, que filtra quem entra no radar.
A resposta do mercado volta para o filtro, e a rodada seguinte começa mais precisa.
Cada abordagem começa com contexto.
Seu time recebe um dossiê das contas prioritárias. Toda informação tem fonte e data, e o que não foi encontrado aparece como ausente.
1
Cadastro
Quem é a empresa: porte, setor e estrutura societária.
2
Saúde da empresa
Sinais fiscais, jurídicos e trabalhistas, para saber se a conta vale a abordagem antes do primeiro contato.
3
Contato
Quem decide e como chegar até essa pessoa.
O que o dossiê traz
Exemplo da estrutura entregue
- Identificação
- Empresa, CNPJ, porte, setor e grupo econômico
- Aderência
- Nota de 1 a 5, com o motivo da nota
- Sinais
- Fiscal, jurídico e trabalhista, com fonte e data
- Decisor
- Quem decide e o contato direto
- Gancho
- Por que falar com essa empresa agora
Entrega: dentro do CRM, no registro da conta.
3 frentes, um único responsável.
Demanda, estrutura e acompanhamento entram juntos e funcionam no fluxo que sua empresa já usa.
Demanda qualificada
Encontramos e priorizamos as empresas que valem a abordagem.
- Lista priorizada por aderência
- Dossiê das contas prioritárias
- Abordagem escrita por perfil de cliente
Estrutura comercial
Desenhamos processo, papéis e CRM para o time saber o que fazer e quando. Nossa maior experiência é em HubSpot.
- Etapas com critério de avanço
- Roteiros e playbook do time
- Responsável definido por conta
Acompanhamento e otimização
Acompanhamos os indicadores com a liderança e ajustamos o que trava o resultado.
- Painel de funil e conversão para a diretoria
- Leitura semanal e decisões de ajuste
- Análise de ligações com IA, em piloto
Por que a Eleve.
Thiago Rodrigues trabalha com vendas B2B há 15 anos. Nos últimos 2, dirigiu a operação de receita de um SaaS B2B do sul do Brasil, com time comercial próprio e HubSpot no centro da operação.
Desse trabalho saiu o método da Eleve: escolher bem quem abordar, organizar o processo e acompanhar os números de perto.
15 anos em vendas B2BRevOps e HubSpotIA aplicada a vendas
Onde o método rende mais.
Escolher bem quem abordar faz mais diferença quando cada conta vale muito e errar o alvo custa caro.
Conversar sobre o seu cenárioContas de alto valor
Quando um contrato paga meses de trabalho, cada abordagem precisa começar na empresa certa.
Vendas para grandes empresas
Com vários decisores e ciclo longo, o dossiê mostra quem decide e por onde entrar.
Clientes que precisam ser saudáveis
Quando o contrato envolve prazo, recorrência ou risco, os sinais fiscais, jurídicos e trabalhistas filtram as empresas antes do contato.
Serviços financeiros
Bancos, seguradoras, meios de pagamento e fintechs que vendem para empresas e precisam conhecer o cliente antes de abordar.
Como começamos.
Antes de propor qualquer escopo, entendemos como a sua empresa gera clientes hoje.
Primeira conversa
Ouvimos a liderança sobre o perfil de cliente, o time e o que trava as vendas.
Diagnóstico
Analisamos funil, dados e CRM e mostramos onde a operação perde força.
Primeira rodada
A geração de demanda roda com o seu perfil de cliente, e você vê a resposta do mercado antes de ampliar.
Piloto monitorado
Uma rodada completa com o seu perfil de cliente, para comprovar a qualidade das contas e a resposta do mercado.
- Diagnóstico de funil, dados e CRM
- Primeira lista priorizada, com dossiês
- Acompanhamento do time na abordagem
Operação contínua
A geração de demanda rodando todo mês, com o CRM organizado e o método nas mãos do seu time.
- Novas rodadas com o filtro ajustado
- CRM mantido e otimizado
- Treinamento contínuo do time
Perguntas frequentes.
Se a sua dúvida não estiver aqui, a primeira conversa serve para isso.
Para quais empresas faz sentido?
Para empresas que vendem para outras empresas com ticket alto, ciclo longo ou contas grandes, e que precisam escolher bem quem abordar antes de gastar o tempo do time.
Funciona para vendas de ticket baixo?
Pode funcionar, mas o retorno é maior quando cada conta tem valor alto. Nesse cenário, o trabalho de pesquisar e preparar a abordagem se paga com poucos negócios fechados.
Quem faz a abordagem aos clientes?
Seu time comercial. Montamos a geração de demanda, organizamos o CRM, preparamos as listas e os dossiês e acompanhamos o time até o método rodar sozinho.
Preciso usar HubSpot?
Não. Trabalhamos no CRM que a empresa já usa. Nossa maior experiência é em HubSpot, que implantamos do zero ou reorganizamos.
De onde vêm os dados das empresas?
De bases cadastrais, fontes públicas e fontes pagas de enriquecimento. Toda informação traz fonte e data.
Em quanto tempo vejo resultado?
Depende do estado do CRM e da clareza do perfil de cliente. Na primeira conversa, estimamos o prazo para a sua empresa.
Vamos conversar sobre as suas vendas?
Conte em poucas linhas como a sua empresa gera clientes hoje. Na primeira conversa, entendemos a operação antes de propor qualquer caminho.
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